“做一瓶水呢，其实挺难的。你得好喝，还得纯净；你得敞亮，还不能太贵，得让所有人都感觉超值，敞开了喝。你别听他们瞎忽悠，做水其实除了水，其他都是虚的。 ”一瓶蓝标水坐在嘉宾席位上，敞开了自己的心声。这是今麦郎蓝标水最新出街的TVC内容，它通过瓶装水独白的形式，让大家认识到——真正的好水，不需要华丽的营销话术，只需要回归本质。
事实上，今麦郎蓝标水的广告片正折射出中国瓶装水市场上一个有趣的现象——当消费者走进便利店或夫妻小卖店时，他们会看到货架上一边是标价5—10元的高端矿泉水，用听起来高大上的水源地、矿物质含量等概念包装价值；另一边则是今麦郎蓝标水，以朴实无华的蓝色包装和醒目的“1元”价签静静陈列。
据中研普华产业研究院发布的《2024-2029年中国瓶装水行业市场分析及发展前景预测报告》显示，瓶装矿泉水市场的年复合增长率超过10%，表明该行业正处于快速增长阶段。而在这样的增速中，为了更快地抢夺市场份额，瓶装水赛道的竞争早已进入白热化阶段。
于是，你会看到，一边是“故事溢价”，一边是“价值回归”，两种截然不同的商业逻辑正在市场上展开较量时，今麦郎蓝标水则选择用最直白的方式告诉消费者：水就是水。当行业陷入包装营销和概念内卷时，它选择回归最为朴素的商业逻辑。而这瓶1元水里，也隐藏着一场关于瓶装水消费本质的深刻思考，以及在这场竞争中的破局之道。
一元水的“减法哲学”：产品定位与心智抢占
事实上，对于绝大多数的消费者而言，瓶装水最为核心的消费需求就是“解渴”。
但目前，瓶装水市场纷繁复杂，除了基于水体本身的纯净水、天然水、矿泉水等细分类别之外，还出现了针对不同消费人群的婴幼儿水、儿童水、泡茶水、天然苏打水；不同水源地类型的，冰川水、火山水等……这种非理性竞争的结果，虽然带来了瓶装水市场“百花齐放”的局面，使消费者在众多选择中徘徊，品牌忠诚度也随之变得极为脆弱。
而今麦郎蓝标水如同市场上的一个“异类”。它并没有陷入这一溢价潮流，而是将目光聚焦于大众的基础需求：纯净的水、安全的饮用体验，以及合理的价格——一块钱。
通过这种极致的价格策略，今麦郎蓝标水直接冲击了高端水和功能水等品类，成功吸引了广大普通消费者的目光。相关数据也佐证了这一点，今麦郎蓝标水凭借其极具竞争力的价格，迅速成为了一元水全国销量第一的瓶装水品牌，年销量高达100亿瓶，足以绕地球50圈，同时也证明了市场对这种回归基础的水产品的巨大需求。
产品定位满足了消费者对于瓶装水的核心诉求之后，今麦郎蓝标水还进一步校齐了该赛道的消费者心智。
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